騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍；鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。

1、只有一條路不能拒絕那就是成長的路

文學家托爾斯泰曾經說過：“世界上有兩種人，一種是觀望者，一種是行動者”我雖然沒想過要改變這個世界，但是我想改變自己，對于銷售，趙建黨這樣形容自己。我是半路出家，2007年我入職中岳機電的時候已經39歲了，從機械技工到拖地車銷售用了12年，我深知銷售這個行業既要玲瓏機敏，也要能抗壓吃苦，我雖然資質一般，但我覺得可以用足夠的努力與勤奮來彌補，生命不休，成長不止。

02、只有一條路不能選擇那就是放棄的路

成長是需要用努力和堅持來澆灌，銷售沒有捷徑可走，只有比別人更勤奮，學習更多知識，積累更多的客戶量，才能有漂亮的業績。在專訪中，趙建黨坦言，在19年剛入職清晨雨拖地車銷售的時候他非常的不適應。沒有銷售經驗也沒有客戶資源的他在工作中可以說是寸步難行，由于遲遲沒有開單，他感到了前所未有的壓力，但是他沒有放棄，反而越挫越勇。他按照自己的計劃一步步調整自己，充實自己，慢慢的他摸索出了一些經驗，在跟客戶交流的時候變得非常順暢，最終成功銷售出去了他銷售生涯的第一輛拖地車。

03、好的團隊使自己成長

除了這些，令趙建黨最驕傲的是他所在的團隊。東莞華為總部的開荒項目，之所以能成為2020年度河南省清洗保潔行業優秀示范項目，是趙建設主管以及13位開荒團隊共同努力的成果。同事們沒有計較個人得失，面對膠質灰白已凝結到地面9萬多平方的清潔任務，每個人都克服心理情緒，早上7：30就開始工作，最終按時交付成功，這份榮譽是大家共同的榮譽。在團隊中讓他感覺到，自己不僅僅只是單純的做業績，也有了家的歸屬感。

從銷售小白到銷售年度先進個人，銷售團隊對他的幫助更是不少，碰到難搞的客戶，是他們及時伸出援手，這群忙里忙外的二三十歲的年輕人，他們的幫助讓自己樹立的信心，才會做出好的業績，實現自己的價值。

04、好的產品會發光

趙建黨坦言個人的的信心和業績也離不開拖地車過硬的產品品質，好的產品自帶流量。清晨雨拖地車整體品質感、掃洗拖三合一的多功能模塊、循環水洗拖具的設計。這些革新的產品理念在跟客戶介紹的時候客戶能夠特別快速的被打動和認同，讓接觸過拖地車的客戶能夠留下良好的產品印象。

05、放松，也是一種精力與能量的積累

人，不能一直都是輸出，還要慢慢放松。不然就像趙建黨所說：“那樣就成了一架銷售機器。”總要岔乎岔乎，找點事情消遣消遣，找一點業余愛好。于是趙建黨拿起了書，疲倦了，感覺累了，就去看，看著看著“腦際的思緒很像天際的云朵，飄然而來，飄然而去。”銷售的疲倦，隨風而去。

正如趙建黨所說，快節奏的時代，緊張的生活總是無法避免，但就像古人說忙時勤努力，閑時生趣味。我們也需要一個時間，不是為了緊張的工作，不是不斷消耗，而是放松自己。慢慢做喜歡的事情，獲得的愉悅是精神層面的。況且，這不只是一種放松，也是一種精力與能量的積累。

對趙建黨來說，成績只代表過去，也明白銷售更是像逆水行舟，不進則退。對于2021年，他提到，希望自己永葆初心，為項目、為公司創造更多的貢獻。也期望自己和奮戰在中岳機電各個崗位的同事一起努力，創造屬于自己的價值！