相較于大眾行業(yè)，一些非大眾化，行業(yè)規(guī)模小但垂直領(lǐng)域細分較多的行業(yè)，在都擁有相同底層技術(shù)的基礎(chǔ)上，多角度的“折射”擴張通常是
提高一個企業(yè)競爭里的有力條件。

清辰雨一直深諳此道。

自2013年清辰雨打算做請額吉設備自主品牌以來，清辰雨一直想在，行業(yè)的細分市場中能有立足之地，但由于當時清潔設備市場的垂直領(lǐng)域
細分較多，再加上大型設備的用戶體驗沒有帶來較高的普及，清辰雨初始處行業(yè)的較低層面上。

我們深知要改變當時的現(xiàn)狀，和別人一樣做同樣的產(chǎn)品成效不大，蛋糕只有那么大。清辰雨的做法是將掃地車的核心技術(shù)連接到洗地車、拖
具等相關(guān)領(lǐng)域，并通過創(chuàng)新研發(fā)實現(xiàn)品牌運作。

2017年，第一臺循環(huán)水洗拖具類型的掃地車正式運作是清辰雨產(chǎn)品爆發(fā)的一個重要催化劑。

清辰雨旗下最主要的產(chǎn)品是“掃拖一體”牌掃地車，其綜合清辰雨在數(shù)字邊刷電機、自動升降傳感器和控制器等多方面的技術(shù)儲備，推出的
駕駛式電動掃拖一體機一出現(xiàn)迅速占領(lǐng)市場。目前，掃拖一體機不僅為用戶配置了智能操控面板，還提供了多樣的功能、物聯(lián)網(wǎng)等應用，走在用
戶體驗賽道的前列。

環(huán)衛(wèi)清潔設備處在行業(yè)擴容階段。

雖然掃地車、洗地車等清潔設備相較傳統(tǒng)家庭清潔用品，其需求剛性明顯偏弱。不過，好在居住環(huán)境對清潔效果的升級正在使得更多人愿意
嘗試，甚至愿意花高價采購功能先進的清潔設備。也就是說“需求供給驅(qū)動行業(yè)擴容”是環(huán)衛(wèi)清潔行業(yè)的一個發(fā)展趨勢。

而受益于供給驅(qū)動的，不僅有行業(yè)中的傳統(tǒng)掃地車，還有賦予掃地車新功能的清辰雨掃拖一體機。2021年清辰雨掃拖一體機的受益接近千萬
元。也就是說技術(shù)升級推動的供給改良，正讓清潔環(huán)衛(wèi)行業(yè)進入到爆發(fā)式增長階段，傳統(tǒng)掃地車與掃拖一體機亦是如此。

未來的市場滲透率可觀

值得注意的是，目前掃地車、洗地車這類的清潔設備正處于發(fā)達城市的“換代”中，這個行業(yè)的消費群體大多位于一線和二線城市，或者其
他城市中此前使用過類似產(chǎn)品的企業(yè)。

而更廣大的二線及以下城市、以及未使用過相關(guān)產(chǎn)品的消費者組成的市場將給清潔設備板塊留下了巨大的想象力。

不過需要注意的是，自2021年開始掃地車的市場出現(xiàn)一定下滑的趨勢，我們判斷這可能和疫情以來導致部分工廠、住宅基地、建筑開發(fā)商停
工的原因有關(guān)。

目前，像清辰雨已經(jīng)針對高低線城市開發(fā)了不同類型的清潔設備，相信隨著二線及以下城市市場的進一步打開，將會扭轉(zhuǎn)這一趨勢。